01: Het verschil tussen succes en wijsheid met Ryan Blair

'Je krijgt de tools en waarden om te komen waar je heen moet, niet waar je bent begonnen.' - Ryan Blair

(klik om te tweeten)

Hoeveel mensen leiden het bedrijf op 23-jarige leeftijd? Niet veel!

Maar op de podcast van deze week was mijn gast Ryan Blair. Op veertigjarige leeftijd is Ryan de auteur van twee boeken en een documentaire, Ernst and Young's Entrepreneur of the Year, en nu CEO van ViSalus Sciences.

Ryan is hier om zijn ervaringen met reizen over al deze projecten te delen en nieuwe bedrijven te adviseren om te komen waar hij is.

Ryan begint het verhaal van beginnen met een klein verhaal, maar vindt sterke mentoren die hem kunnen helpen zijn eigen zaken en leven te organiseren. Hoe u uzelf kunt omringen met goede mensen, hoe u gemotiveerd kunt blijven als u stopt en hoe u zich gedraagt.

Ryan vindt het ook jammer dat hij iets anders had kunnen doen, maar wat nog belangrijker is, hij wil weten wat hij heeft geleerd van ervaringen uit het verleden en dat jij ook. Deze sectie bevat enkele geweldige tips, dus wees voorbereid op het schrijven van potloden!

Zelfs als je beide boeken van Ryan al hebt gelezen, is het een diep gesprek dat je laat nadenken over je persoonlijke en werkuren, je prioriteiten en de mensen waar je naartoe gaat voor advies.

'Je gaat ten onder omdat je deze dingen nodig hebt om je kracht te geven en je gek te maken.' Ryan Blair

(klik om te tweeten)

Opsommingstekens

  • Ryan Blair, mede-oprichter en CEO van ViSalus Sciences. Hij was Ernst & Young's Beste Ondernemer van 2012 en co-auteur van de bestseller "Don't Lose Everything, Win Everything" van de New York Times en een nieuwe documentaire getiteld Rock Bottom. Rockster '.
  • Zoek een mentor die u kan helpen en trainen in uw bedrijf. Als je plannen veranderen en werken, zoek dan mentoren in de richting die je wilt.
  • Een sleutel tot succes in het professionele leven is echtscheiding, ook al is je persoonlijke leven niet zo soepel als je zou verwachten. Focus op werk, thuiswerk en meer.
  • Geef indien mogelijk persoonlijk aan. Ontmoet persoonlijk met klanten en coaches en investeerders. Face-to-face communicatie kan een persoonlijke verstandhouding en een sterke band creëren.
  • Zoek de overeenkomst als u uw bedrijf plant. Mogelijk moet u een van uw doelen en aanwijzingen bepalen, maar zoek een bedrijf dat kan doen wat u kunt en gebruik het om uw doelen te bereiken.
  • Ontdek wat het doel van uw bedrijf is, niet alleen het product. Zodra u weet waarom u verkoopt of wat dit voor u en uw klanten betekent, kunt u uw product en uzelf sturen.
  • Geloof je eigen misleiding niet. Wees echt met jezelf en weet dat zelfs als je nu wint, het uiteindelijk zal eindigen. Plan voor een regenachtige dag.
  • Denk na over de onbedoelde gevolgen van uw acties. Denk strategisch na over de mensen om je heen en of wat je doet hen kan beïnvloeden.
  • De enige manier om je zelfvertrouwen niet te vertrouwen en je ego te beheersen, is jezelf te omringen met goede mensen en krachtige mentoren. Zorg dat er mensen in uw leven zijn die zakelijke discipline hebben en u veel vragen stellen over uw beslissingen.
  • Stel meer vragen. Spreek minder en stel meer vragen. In plaats van mensen te feliciteren met hun succes, vraag hen hoe ze het hebben bereikt en verwacht duidelijke antwoorden.
  • Besteed aandacht aan uw tijdlijn. Haal het meeste uit uw vrije tijd en denk na over waar u de komende 10 of 20 jaar wilt zijn terwijl u grote zakelijke beslissingen neemt.

Bedrijfsadvies:

  1. Besteed aandacht aan de boodschap. Zorg ervoor dat het repetitief en gedenkwaardig is.
  2. Test uw berichten. Probeer verschillende berichten tegen elkaar uit om het gewenste resultaat te krijgen.
  3. Het pad is allemaal wiskundig.

Links

http://www.ryanblair.com/ntl/ (niets te verliezen)

www.rockbottomtorockstar.com (er staat dat het voor zijn nieuwe boek gaat, maar het gaat alleen naar de startpagina)

http://www.vi.com/ (ViSalus)

http://www.st Strengthsfinder.com/home.aspx (Force Seeker)

Transcriptie

[Gesprek START]

Kim Orleski: Bedankt dat je vandaag weer bij ons bent gekomen. Vandaag is mijn gast Ryan Blair, de oprichter en CEO van ViSalus Sciences. Ook bekend bij het lichaam door Vi. Hij is de beste ondernemer van 2012 door Ernst & Young. Hij is ook de auteur van de bestseller van de New York Times, "Er is geen verlies, alles wint." Zijn nieuwste boek, "Rock Star to Rock Star", is vandaag beschikbaar en kan nu worden gekocht. We willen graag met Ryan praten over zijn geweldige advies aan ondernemers, evenals enkele van zijn tekortkomingen en wat hij van hen heeft geleerd. Bedankt dat je vandaag bij ons bent gekomen, Ryan.

Ryan Blair: Bedankt, Kim. Bedankt dat je mij hebt, het is een eer voor mij.

Kim Orleski: Nou, dank je. Ik wil een beetje met je praten over je nieuwe boek. Wat leren lezers van het thema "Alles verliezen, alles tot succes"?

Ryan Blair: Ja. Uw lezers moeten begrijpen - ik vorm mezelf als schrijver. Ik weet dat er veel zakenboeken zijn. Mijn eerste schriftelijke document dat zo succesvol was, was mijn brief aan de rechter. Ik vroeg hem beleefd te zijn en hij zei dat ik op de universiteit moest schrijven, niet in de gevangenis. Sindsdien ben ik schrijver. En ik neem kunst heel serieus. Dat is mijn passie. Ik gebruik mijn aantekeningen om bedrijfsplannen te schrijven, agenda's te schrijven, doelen te stellen, alles te schrijven. Het belangrijkste is om een ​​boek te schrijven, omdat het een manier is om uit te drukken wat ik goed en fout doe. Dit is wat ik nodig heb om in de toekomst duidelijkheid te krijgen en te doen.

Dus "Niets te verliezen, alles slikt" stopte in 2010. Nu, sinds 2010, is "Niets te verliezen, Alles om te winnen" niet alleen de bestseller van de New York Times geworden, maar ook een internationale bestseller. landen en vele talen. En ik kreeg veel feedback van mijn studenten en ze moesten duidelijk nadenken over hoe ik het deed en hoe ze konden werken. Ik denk dat het korte verhaal is: "Niets verliest, iedereen wint" - zo heb ik het gedaan. "Van rots tot ster tot rots" - dat kan. En het onderschrift 'From Rock bottom to Rock Star' is 'Lessons from the Hard Knock Business School'.

Na het behalen van de middelbare school en het bijwonen van een community college, viel ik in de business school. Ik ging naar een privé-universiteit en heb daar veel geleerd. Maar wat ik heb geleerd - zaken doen, deals sluiten, mijn bedrijf verkopen voor $ 792 miljoen, $ 148 miljoen terugkopen en alles daartussenin - is een les. Maar ze weten niet alleen hoe ze deze dingen moeten doen, ze leren hoe ze hun bedrijf moeten runnen, leren hoe ze de juiste cultuur, de juiste waarden en alles wat ik heb geleerd, kunnen bepalen. rgan. evenals onderweg.

Kim Orleski: Dat is geweldig. Nu ik "No Loss, Everything Will Win" ken, is je geschiedenis zo volwassen - ik wil het niet voor de beste tijd zeggen, maar het is als een onbeleefd kind. Ik bedoel, hebben de mensen in je leven je beïnvloed om te veranderen en nu een persoon te worden?

Ryan Blair: Ja. Dus, ik ben een product en [onhoorbaar] persoon, en een van de dingen waar ik het in de film "Rock Bottom to Rock Star" over heb, is hoe ik een mentor kan vinden en mijn mentor kan helpen mij vorm te geven. Voor het publiek, als je "Niets te verliezen, alle gevoelens" niet hebt gelezen - verloor ik mijn vader toen ik 13 was en mijn familie ging uit elkaar. Mijn moeder werd alcoholist en ik was een rechtszaalstudent. Ik was in de jeugdzaal en buiten werd ik 10 keer gearresteerd. Een van mijn zussen staat nog steeds op de lijst van meest gewilde in de provincie waar ik ben opgegroeid. Hij was betrokken bij bendes. Mijn broers - een van mijn broers is opgesloten wegens gewapende overvallen en de andere voor zes jaar. Mijn familie bestond uit professionele criminelen.

Ik heb dit verhaal met mijn lezers gedeeld omdat ik het op geen enkele manier wil verheerlijken, maar ik wil je niet laten zien waar je begint. Omdat de meesten van ons waarschijnlijk beginnen met een laag inkomen of armoede of een ernstig emotioneel trauma. Hoe u geloofssystemen accepteert, waardeert en omarmt, zodat u weet waar u heen moet, niet waar u begint. Dus ik ben er gepassioneerd over omdat ik gewoon een spiritueel wezen ben. Ik ben het product van veel ontberingen en vaak is het zichzelf opgelegd, maar geen excuses. Een deel hiervan is door mijzelf gedaan en ik neem de verantwoordelijkheid. Maar andere keren bijvoorbeeld de Grote Recessie, die mijn bedrijf ViSalus bijna vernietigde.

Ik had er niet veel controle over, ik deed niet mee. En ik zal schrijven over hoe die tijden duidelijk te navigeren. En ten tweede, na het schrijven van "Niets te verliezen" en het indienen van mijn manuscript, waren er enkele tragedies in mijn leven. Mijn stiefvader stierf, mijn eerste mentor en leerde me in wezen de basis van een ondernemer zijn die een leider is met waarden, een bedrijfsethiek en met de principes van zaken doen met anderen. Maar na het schrijven van "Niets te verliezen" in de film Rock From Rock to Rock Star, en het bleek een groot succes te worden, leerde ik ook dat mijn zoon autisme had. Ik heb met hem gevochten. Mijn relatie met de moeder van mijn zoon ging stuk en het was erg moeilijk. Toen viel mijn moeder van de trap, leed aan hersentrauma en lag 2 jaar in coma. Dus ik schrijf over hoe ik ermee omging, hoe ik het scheidde, en hoe ik daarin slaagde en hoe ik al mijn persoonlijke uitdagingen overwon en hoe ik daardoor kracht en succes kreeg.

Vaak denk ik dat veel mensen hen ervan zullen weerhouden hun doelen te bereiken, of het nu zakenlieden zijn of mensen die uw publiek zijn. En ik heb een manier gevonden om het te vermijden. "Down Under the Rock - Rock Star" is dus een advies en begeleiding en actieplannen voor andere mensen die in moeilijkheden verkeren. Sommigen van jullie zijn misschien geen luisteraars, maar we hebben allemaal een of andere problemen en we hebben hulpmiddelen nodig om ermee om te gaan.

Kim Orleski: natuurlijk. Ik wilde eigenlijk over deze uitdagingen praten, omdat je veel mislukte ondernemers ziet, nietwaar? Ze ervaren gewoon het moment waarop dingen niet veranderen en ze beginnen zich over te geven. Zeker als het om zaken gaat en zo. Ik ken een van uw geschiedenissen, ik bedoel, u bent overgestapt van computerreparatie naar breedband en vervolgens naar dit verbruiksproducten voor de gezondheidszorg. Ik bedoel, wat is er met elk van hen gebeurd? Hoe was je hele carrière?

Ryan Blair: Ja. Het enige wat ik de jongens wil vertellen is dat ik een strategische denker ben. Ik doe wat ik Krachtzoekers noem. Ik heb geen contact met uw organisatie. Ik ben erg geïnteresseerd in het begrijpen van je sterke punten. En een van mijn sterke punten is strategisch denken. Toen ik bijvoorbeeld bezig was met 24/7 technologie - een 24-uurs computerreparatieservice, was ik altijd erg goed in marketing. Ons motto: "Als uw computers kapot zijn, bel dan 800-2247-TECH". Ik zat op de universiteit. Het was in een tijd dat computers elke dag crashten en mensen het blauwe gordijn van de dood hadden. Als je leerlingen zo oud zijn als ik, zullen ze het zich herinneren, toch?

Kim Orleski: Ja, ik herinner het me.

Ryan Blair: En ik zat aan mijn bureau met een pieper, hij ging over, en ik was op elk uur van de nacht op en ik installeerde de computer. Toen realiseerde ik me dat dit model niet te vergelijken was. Het was in de eeuw. Het was een groot voorrecht om informatica-cursussen en -vaardigheden te geven. In the Age of the Internet - het eerste internet, ik moet zeggen, dit is '96, dat 20 jaar geleden duurde. Maar tijdens mijn 24/7 technische taak kreeg ik van de Amerikaanse marine de opdracht om commerciële breedband draadloze assessments uit te voeren omdat ze het op de lokale basis wilden gebruiken voor maritieme communicatie omdat het goedkoper is dan helikopters en sommige bases. Dat was het. andere methoden voor gegevensoverdracht. Toen ik de kans zag om het commerciële product voor de marine te maken, kocht ik SkyPipeline voor $ 15.000 van Santa Barbara. En toen, 2 jaar later, bouwde ik het voor $ 25 miljoen.

Ik heb dit gedaan omdat ik coaches heb gevonden. Ik vond mentoren op SkyPipeline en geloof het of niet, toen was breedband draadloos niet zo anders als vroeger, en die coaches waren grote durfkapitalisten die in verschillende delen van Santa Barbara County woonden. Ik had mijn product nodig. Elke keer als iemand belde en vroeg, zocht ik wie ik was en als ik dit programma opstartte, toonde ik mijn pogingen hem te ontmoeten. Als resultaat kreeg ik een man genaamd Fred Warren, de oprichter van Brentwood Associates, een miljardair durfkapitalist. Russ Bick, oprichter van Sun Microsystems. En andere echte, echte professionele mensen, het waren durfkapitalisten, grote zakenmensen. En ik vroeg hen leraren te worden.

Uiteindelijk investeerden ze in mij, en toen leerden ze me wat ik wist over het verhandelen van deals en stoppen, enzovoort. Het laatste dat ik je wil vertellen, was dat toen ik SkyPipeline verkocht, ik 24 was en dat het een deal van $ 25 miljoen was. Voor ronde getallen, bijvoorbeeld, verdienen durfkapitalisten tussen $ 24 miljoen en $ 25 miljoen, en ik bedroeg $ 24 miljoen. Onmiddellijk begon ik de miljoen dollar die ik had uit te geven. Dit was niet het geval nadat de belastingen waren betaald. Voor je het weet, moet ik opnieuw beginnen. Als resultaat van mijn werk aan SkyPipeline heb ik drie ondernemers ontmoet. De ene heet Rich Pala, de andere is Nick Sarnikola en de andere is Blake Mallen. Ze boden me een idee. Er was een wetenschappelijk product genaamd ViSalus, gebouwd door een arts genaamd Dr. Michael Seidman.

Ik dacht bij mezelf, en dit is een van de dingen die ik leer in mijn boeken en andere geschriften, je moet de overeenkomst vinden. Dus als uw bedrijf niet goed groeit of u doet het niet goed of u houdt er niet van, dan hoeft u het alleen maar op iets anders toe te passen om u daar te krijgen. Je geeft dus geen zaken op, je geeft niet op wat je hebt geleerd, je geeft je mensen niet op. U kunt de schaal van het model opgeven of rechtstreeks met uw klanten samenwerken - dus u moet een soortgelijk bedrijf zoeken, of met andere woorden, u kunt alles wat u leert gebruiken. kan de belangrijkste focus zijn. Activa voor wat u wilt bereiken, uw levensstijl, uw leven, uw miljarden dollars of zo.

Dit is mijn (onhoorbare) stijl en ik zal je gewoon de waarheid vertellen. Ik kijk buiten mijn huis in Hollywood Hill. Een van mijn oude SkyPipeline-torens, toen we aan het praten waren en nul en meer op SkyPipeline stuurden, betekent dat gegevens via de ether worden verzonden. En in ViSalus bevat de cel voedingsstoffen. Zo brengt een van onze producten voedingsstoffen over naar de mitochondriën van de cel. Dus dacht ik bij mezelf: "Als ik Gods ethergolven kan gebruiken om nul versus anderen te sturen, kan ik het lichaam gebruiken om voedingsstoffen naar de cel te sturen." Dus ik dacht dat dit een bedrijfsmodel was dat qua product vergelijkbaar is in wetenschappelijke termen. .

En aan de equity-kant dacht ik bij mezelf: "Als de gemiddelde SkyPipeline-klant me $ 100 per maand betaalt en de gemiddelde ViSalus-klant $ 100 per maand, is mijn verkoopmodel een beetje anders. Het kan misschien anders zijn, maar mijn kapitaal voor ViSalus was veel nuttiger dan het model SkyPipeline dan wat ik nodig had. Dus ik dacht dat alles hetzelfde was en toen een keer Nadat ik ernaar had gekeken, begon ik te werken aan de unieke differentiatie van bedrijfsmodellen.

Kim Orlesky: Ik denk trouwens dat ik van buitenaf kijk naar breedbandinternet en gegevensconsumerende producten, ik bedoel, het is net een vrachtwagen en iets heel anders dan een vreemde. een totaal andere benadering van hoe u waarde levert. Heb je het gevonden, of heb je het gehad over het veranderen van een serviceproduct als je het een keer kunt beoordelen?

Ryan Blair: Nou, de waarde van deze twee producten is uniek. Maar voor mij, het belang van het voorstel en het belang ervan, dus ik denk dat het je niet heeft verteld. Ik werkte voor het kerstdiner bij SkyPipeline en een van mijn medewerkers - en we hadden 20 medewerkers die luisterden. Laten we zeggen dat er hier 40 mensen zijn, inclusief echtgenoten en kinderen. Een van de agenten bracht zijn zoon naar me toe en zei: 'Dit is de baas van mijn vader.' Ik word niet graag een baas genoemd, maar hij zei het. Ik was toen 23 jaar oud. Ja, ik had een beugel In die tijd had ik niet eens een kind. Ik zat daar en zei tegen mezelf: 'Wauw. Het is mijn taak om voor dit gezin te koken.

En ten tweede dacht ik bij mezelf: "Hoeveel bedrijven zijn nu efficiënt op SkyPipeline? Hoeveel non-profitorganisaties kunnen meer componenten of donateurs of hun winst bedienen? 'Dus ik kreeg het ongrijpbare idee van breedband draadloos en ik heb er een diep doel en betekenis aan gegeven - ik ben niet indirect', maar toen ViSalus bij me kwam, zag ik een direct doel. rdim. Ik kan de gezondheid van mensen beïnvloeden. In het geval van ViSalus verloren we bijvoorbeeld elke dag "70 pond" of "Ik kon op de transplantatielijst komen omdat ik het noodzakelijke gewicht kon verliezen." Ik hoor het niet. ”- Ik pas mijn trouwjurk. Bedankt dat je me hebt geholpen om de mooiste en mooiste foto's te maken van de belangrijkste dag van mijn leven. "

Dus nu ben ik een zeer gefocuste en taakgerichte ondernemer, maar ik denk dat ik op SkyPipeline begrijp dat ik een dieper gevoel heb gekregen van wat ik bij ViSalus heb gedaan, en dat ik die diepere betekenis moest begrijpen. weet van tevoren met elke klant en elke getuigenis. Destijds was ik echt gefocust op doelgerichte en op redenen gebaseerde marketing en doelgerichte activiteiten, en op missiegedreven bedrijven.

Kim Orleski: Trouwens, je hebt met alles veel bereikt en ik denk dat het geen gemakkelijke manier was, toch? Ik moet zeggen dat het niet van de ene op de andere dag een volledig succes was. Er kunnen verschillende fouten optreden in het proces. Uit jouw ervaring zou ik zeggen, wat was je grootste mislukking en wat heb je ervan geleerd om je te helpen te komen waar je nu bent?

Ryan Blair: Ja. Oh, een grote mislukking. Een ding is dat ik voor (onhoorbare) transparantie heb gekozen - het waardesysteem van bewustzijn. Dit komt omdat toen ik opgroeide, mijn vader een leugenaar was en iedereen om me heen een leugenaar was. En ik zei: "Weet je wat? Ik zal transparant zijn. Ik heb alleen het goede en het slechte en het lelijke gezegd. 'Als je' Rock Star to the Rock Star 'zegt, moest je de roos als metafoor gebruiken. Je moet je doornen laten zien.' Niets te verliezen. ' In mijn werk schreef ik een hoofdstuk getiteld "Miljoen dollarfouten", een fout van een miljoen dollar in 2010. In Rock Bottom to Rock Star noemde ik $ 100 miljoen bugs, en nu zijn ze 'Maar ik kan je vertellen dat ik veel fouten heb gemaakt.

Het grootste na het verkopen van SkyPipeline was dat ik al mijn geld verknalde en failliet ging. Het was een trieste ervaring voor mij omdat ik me schaamde. Ik voelde me schuldig, ik voelde me dom en irrationeel. Ik voelde de schaamte van de mensen. Ik haatte het en het was een enorme mislukking. Afgezien van deze persoonlijke mislukking, kon ik de relatie met de moeder van mijn zoon niet voortzetten, maar ik verzoende me nog steeds dat ik niet mocht werken, maar het was erg moeilijk. En net als een leider zijn er momenten waarop ik niet de leider kon zijn waartoe ik in staat was. Als gevolg hiervan hebben goede mensen mijn bedrijf verlaten of hebben goede mensen hun baan opgezegd. Dus als je uit de gelederen van jonge ruiters stapt, leer je veel over jezelf.

Ik denk dat ik niet succesvol was omdat ik het vertrouwen had dat ik het niet had opgelost of niet wist wanneer ik nog aan het werk was. Misschien heb ik in veel gevallen gefaald vanwege het ego. Ik zei: "Geloof je duivel niet." Ik begon in mijn onderneming te geloven en verkocht mijn bedrijf voor $ 792 miljoen. Snelle SEC in de hele SEC. Ik was de 5e best betaalde werknemer in alle openbare bedrijven. Nog één ding: ik zal prijzen en prijzen winnen en zeggen: 'Het komt tot een eeuwige bijeenkomst. De waarheid is dat toen ik aan het hardlopen was en ik een paar keer begon te rennen, ik weet dat honkbal vergelijkbaar is, met een beatstrip. Door te wedden, blijft u van tijd tot tijd Blackjack krijgen. Uiteindelijk begint het tij - je blijft niet voor altijd op de beatstrip en je moet je voorbereiden op een regenachtige dag, en je moet je voorbereiden op de pauze.

Dus ik heb veel geleerd. Ik praat zelfs veel over het herzien van je carrièrekaart en vervolgens vragen hoeveel jaar je hebt en welke stappen je gaat nemen. Dus ik kan de hele dag met je praten over mijn fouten, niet vanwege mijn succes, maar omdat ik er meer over schrijf, omdat ik denk dat mensen meer van me weten en contact met me maken. En ik denk dat ik je meer kan leren dan alleen te zeggen: 'Hé, ik ben rijk en succesvol.' Kijk naar mijn schattige speelgoed.

Kim Orleski: Ja, natuurlijk. Ik weet zelfs uit eigen ervaring dat mensen graag over fouten horen omdat het je menselijker maakt. Het geeft je een gevoel van nederigheid en die nederigheid. Ik weet dat je veel hebt gepraat over het zijn van een jonge rijzende ster, toch, en je hebt een klein ego. Hoe kun je jezelf nu terugtrekken of heb je een herinnering?

Ryan Blair: Ja. Het is grappig, ik hoor dat mijn tong verandert. Ik denk dat de eerste stap is om te verklaren dat je een probleem hebt en het te begrijpen. Dit is mijn bericht over deze methode. Terwijl ik iets aan het schrijven was, zei ik: "Wil je dit publiceren? Waarom is er zo'n fout gemaakt? Wat was het eigenlijk?" Dus de eerste stap is dat je een probleem hebt en daar de verantwoordelijkheid voor neemt, toch? De meeste mensen nemen in deze tijd geen verantwoordelijkheid voor zichzelf in het leven. # 2 is om sommige partners verantwoordelijk te houden. Ik heb 360 communicatiesystemen gebruikt. Er zijn mensen in mijn leven die in feite een mentor hebben die ik heb ingehuurd, die meer een spirituele leraar was. Als ik tijd met haar doorbreng, zullen we veel praten. Ik breng ongeveer een uur per week met hem door en ik zeg: 'Ik ben hier om te beslissen en wat vind je daarvan?' Het helpt me erover na te denken.

Dan is het laatste waar ik over wil praten over dit onderwerp, en dat ben ik al gauw - dat mijn nieuwe woord of de nieuwste uitdrukking die ik naar huis rijd 'onverwachte gevolgen' zijn. Mensen begrijpen het niet. hun gedrag kan onbedoelde gevolgen hebben. Je moet strategisch denken, alle onvoorziene gevolgen zullen je publiek waarschijnlijk vervreemden of niemand de tijd geven waar ze om vroegen of er niet genoeg om gaven. En dus heeft je ego al deze onbedoelde gevolgen om je heen, dus wil je de onmogelijke resultaten minimaliseren.

Dus je weet hoe je dit moet controleren, vooral toen ik plotseling van 9 miljoen verkopen naar 624 miljoen ging. 120 miljoen dollar per jaar in contanten. Wanneer dit gebeurt, begin je te geloven in je eigen misleiding. En als je je ego niet controleert, heb je een geweldig team om je heen en ben je gedisciplineerd in het opbouwen van je bedrijf, dat kunnen we niet. En nu we deze [onhoorbare] waarden hebben opgenomen, hebben we ervoor gezorgd dat we geen twee keer fouten maken.

Kim Orleski: Het antwoord op mijn volgende vraag is duidelijk geweldig, en wat voor advies zou je jezelf geven? Ik weet dat je te jong bent. Je bent 36 jaar oud - daarom

Ryan Blair: ik ben 39 jaar oud. Ik ben nu 39 jaar oud.

Wie Orleski: 39? Oh, laat me, 36. Maar het is te jong, nietwaar? Maar ik zou zeggen, welk advies zou je een jongere geven op weg naar succes of waar je ook bent?

Ryan Blair: Ik vind deze vraag leuk omdat ik goede vragen moet horen. Een van de dingen die uw publiek moet begrijpen, is dat u veel vragen moet stellen. Je moet nadenken over je leven als antwoord op de vraag wie je stelt. Dus ik adviseer mijn leeftijd om meer vragen te stellen, toch? Stel meer vragen. Spreek minder en stel meer vragen, toch? Stel meer vragen aan uw coaches, stel meer vragen aan uw medewerkers, stel meer vragen. Zoals de simpele vraag die ik nu heb aan potentiële kandidaten of mijn potentiële mentoren die als team naar mijn werk komen, is: "Hoe heb je het gedaan?" . De volgende keer dat ik haar zag: 'Hoe heb je het kampioenschap gewonnen?' Ik bedoel. En hij zal me blijven vragen totdat hij me de bijzonderheden vertelt, want te vaak: "Hé, ik feliciteer je met het winnen van het kampioenschap."

Het leert me niets en het geeft niet de kans om meer te delen dan bedankt. Dus stel geweldige vragen en wees een meester in het stellen van geweldige vragen. Ten tweede, wat ik tegen mijn jongeman zeg, naast hem te vragen hoe hij zijn dag moet geven, en me te concentreren op het tijdschema van de vergaderingen om hem heen. Wat ik in "From Rock to Rock to Star" heb geschreven, is dat ik al meer dan 20 jaar naar mijn carrière kijk en het lijkt alsof je van armoede naar rijkdom bent overgestapt, als een raket. Maar er waren veel pauzes. Eenmaal beneden, soms in jaren. Onnodig te zeggen, het is als een hartmonitor, het is als een hockeystick, omdat je omhoog of omlaag moet gaan omdat je iets nodig hebt om kracht te geven en je wijs te maken. naar mijn mening, wees wat je uiteindelijk op de planeet moet bereiken.

Dus als ik meer dan twintig jaar terugkijk, zou ik niet dezelfde kortetermijnbeslissingen hebben genomen als toen. Vanwege die beslissingen wist ik niet dat het zou gebeuren - ik zei tegen mezelf: "Ik doe dit tot ik 40 ben, dus verkoop ik mijn bedrijf, nietwaar?" 2008 (onhoorbaar) Wiskunde was een enorm succes. Maar ik heb het teruggekocht. In het verleden wilde ik het nooit eerst verkopen. Ik wou dat ik het had kunnen blijven bouwen en het niet opnieuw hoefde te kopen en te kopen, om de omwentelingen en andere dingen die ik had te ervaren. Maar ik heb het verkocht omdat ik twee miljoen dollar wilde verdienen toen ik het verkocht. Uiteindelijk heb ik het verkocht en ik heb honderden miljoenen verdiend, maar ik heb het verkocht omdat ik niet wist dat ik gegarandeerd miljonair zou worden. Veel succes met mijn multiplayer, toch?

Dus als je bijvoorbeeld 20 of 10 jaar hard werkt, heeft Malcolm Gladwell een scriptie van 10.000 uur, b.v. Als je 10.000 uur besteedt, word je een professionele ondernemer. Ik heb tienduizenden uren gestoken en ben van plan tienduizenden meer te besteden. Als een puur product van zelforganiserend en bijdragend aan het team, weet ik dat wanneer ik 50 word, ik veel meer heb dan nu laman. in staat om meer te geven dan het nu is. Dus ik denk dat het antwoord je tijdlijn is en niet alleen nadenkt over hoe lang je in het spel bent geweest, maar ook hoe lang je het hebt gevolgd. Voor mij is dit nog steeds mijn laatste werkdag, mijn laatste kans om een ​​e-mail te typen of een vergadering te houden. Ik plan dit voor de jaren 80. Dus kijkend naar de horizon van die tijd, is het werk dat ik vandaag doe nog maar net begonnen.

Kim Orleski: Wauw. Ik ben dol op je opmerking over het eerder stellen van meer vragen. Omdat we veel praten met de zakenmensen die hier luisteren, is het een oprechte interesse in uw klant, hen volledig begrijpen en vriendelijk worden. Welk ander advies zou je hen geven als ze hun producten of diensten verkopen om naar alle andere zakenmensen te luisteren?

Ryan Blair: Ik zou zeggen dat mijn advies aan andere zakenlieden 1 is, let op de boodschap. Zorg ervoor dat het repetitief en gedenkwaardig is. Tegelijkertijd worden ze allemaal miljoenen keren aangevallen. Dus, een van de dingen, er valt niets te verliezen, alles te verliezen - zo noemde ik mijn boek. Omdat ik wist dat het emotioneel was in Amerika, voelde en wilde ik mensen ontmoeten, waar ze ook waren. Ik wist dat er veel [onhoorbare] liedjes waren. Dus ik zou overal ankers maken. Ik had ook het idee om niet met mensen te experimenteren en niets te verliezen. Dus, hoe ik het boek noemde, hoe ik het product noemde, de Body-By-Vi-keuze kwam tot stand als gevolg van de intimidatie van Dale Brown van mij en mij, wetende dat de boodschap sociaal was en sprak over de revolutie, Ik heb me aangemeld voor 3M + -klanten, "Van rock tot rock tot ster", titels en berichten, en meer.

Nog een herhaling. Mijn doel is dat mensen de boodschap niet alleen onthouden, maar ook herhalen - het is aan de marketingkant. Ik zal je een eenvoudige formule vertellen en het zit in verkoop en marketing. Ik heb dit thema gebruikt in elke les die ik heb gegeven, en soms geef ik les aan universiteiten of geef ik een toespraak in bedrijven. Mijn formule is simpel. Impact is uw bewustzijn, PR, reclame - wat u ook doet. Belichting, toch? Tijd is uw conversie, dat is uw conversiepercentage. Een e-mailcampagne kan bijvoorbeeld 2% zijn, maar afhankelijk van het proces kunnen [onhoorbare] resultaten oplopen tot 85% in één enkele vergadering.

Als u een handelsprobleem heeft, moet u uw bewustzijn of reactievermogen wijzigen, uw conversie repareren of beide oplossen. U moet doorgaan met het typen van beide toetsen totdat u het resultaat bereikt. Dit is een wiskundige formule. Dus je moet beide AB-testmethoden gebruiken en als ik AB zeg, wil ik dit bericht proberen, probeer dat bericht. Vandaag kunt u een Facebook-advertentie van $ 1.000 kopen om het bericht te testen en te bepalen of u het demografische en kliktype wilt. Aan de resultaatkant kunt u de kosten en productverpakkingen, wat u verkoopt of uw diensten testen, zodat u niet ziet welk pakket de beste resultaten heeft voor uw doelgroep. Er zijn nu dus meer tools dan ooit.

Je moet deze tools leren, ze beheersen. En dan is het belangrijkste - en ik zeg dat er niets te verliezen is - en de mantra (onhoorbare) manier voor verschillende bedrijven waar ik deel van uitmaak, allemaal wiskunde. Dus je moet wiskunde uitzoeken.

Kim Orleski: Ja. Oh, geweldig. Ik ben een grote wiskundige supporter, dus ik vind het echt leuk. Heel erg bedankt, Ryan. Als mensen meer over u willen weten, wat is dan de beste manier om verbinding te maken?

Ryan Blair: Ga naar rockbottomtorockstar.com. Ik waardeer het enorm. Ik wil dat iedereen het weet. Ik doneer de opbrengst van mijn boeken aan goede doelen. Hoe meer boeken je koopt, hoe meer geld ik je kan geven. En ik wil dat je de resultaten ziet. We willen echt meer mensen helpen. Kom uit de bodem, we willen niet veel mensen bekennen. Dus, als je naar rockbottomtorockstar gaat, heel erg bedankt voor je deelname aan het aanbod voor de verkoop. Je kunt het bij Amazon kopen of overal boeken verkopen.

Als je in ieder geval mijn boek kunt kopen en erop kunt rijden en er waarde in kunt vinden, stuur het dan naar mij. Inclusief e-mailadres. Ik zie graag verhalen, ik luister graag naar uw bedrijfsplannen. Ik heb een venture-fonds genaamd # 1, waar we zwaar hebben geïnvesteerd in bedrijven als Elite Daily en [Inaudible] en andere bedrijven die het erg goed doen. Daarom zou ik graag ideeën willen zien en, indien mogelijk, in gesprek gaan met je publiek. Dus bedankt voor je tijd vandaag, Kim.

Kim Orleski: Ryan, heel erg bedankt. Alles gaat uit, koop "Rock Star to Rock Star" door mijn gast Ryan Blair vandaag. Dank je wel.

[Gesprek beëindigen]