Geest kan het verschil zijn tussen succes en mislukking ...

De benadering van online adverteren van cookies, vooral op sociale mediakanalen, betekent dat veel online advertenties met weinig opzet worden gemaakt. Advertenties maken op bijvoorbeeld Facebook of LinkedIn is vrij eenvoudig, bijvoorbeeld elke gek kan doen - en veel - in het kort.

Desalniettemin, ongeacht het mediakanaal, zullen alle geweldige advertenties kort beginnen. En in deze brief is er het concept van consumenten die reclame en reclame maken.

Er is veel geschreven over het vinden van een consumentenconcept. Als dit het belangrijkste onderwerp van adverteren op mijn universiteit is, steel ik het beste voor dit artikel en deel ik mijn ervaring.

Recensies ter beoordeling:

Bill Bernbach, mede-oprichter van DDB: "Niets is zo krachtig als het begrijpen van de menselijke natuur ... wat een persoon drijft, welke instincten overheersen in zijn werk ... Als je deze dingen over een persoon weet, kun je hem aanraken." "

Jeremy Bullmore, Executive Director van WPP London, "Waarom een ​​goed idee als een koelkast? Als je kijkt, gaat het licht aan."

Het concept wordt beschreven als een niet-herkende menselijke basiswaarheid:

· Een nieuwe kijk op de wereld die je dwingt om bestaande conventies te herzien en de status quo uit te dagen.

· Diepgaande monitoring van menselijk gedrag dat leidt tot een nieuw perspectief op consumenten.

Ontdekken van de onderliggende motivaties die de acties van mensen motiveren.

Mindset herinnert je aan iets dat je nog nooit eerder hebt gezien. Het komt voort uit een begrip van "waarom" en niet "waarom". Waarom denken mensen aan zichzelf of hoe handelen ze? Het is niet observeren wat ze doen - het is begrijpen waarom ze het doen.

Als reclame creatief reflecteert, zal de consument zeggen: 'Ik dacht dat ik de enige was die dat dacht'. Daarom moet u bij kort gebruik altijd uw mening in de eerste persoon schrijven.

Waar zijn de concepten te vinden?

Onderzoek, praten met consumenten, de categorie begrijpen - komt altijd door te vragen "waarom". Veel mensen verwarren concepten met geaccepteerde consumentenwijsheid, bewijzen of observaties.

Een simpele manier om uit te leggen:

Feit: mensen weten dat er ziektekiemen in het toilet zitten

Follow-up: mensen controleren of ze schoon zijn voordat ze naar het toilet gaan

Begrijp: mensen weigeren het te gebruiken als ze denken dat het toilet vuil is. Het is beter om ze 's nachts te bewaren dan om een ​​onrein toilet te gebruiken.

'Ik wacht liever tot ik thuiskom dan dat ik in een vies toilet zit.

Dit idee heeft ertoe geleid dat chemische fabrikanten de wereld geruststellen dat "tenzij je blauw blauw is, het beter is om geen lawaai te maken".

Het begrip opende de mogelijkheid om toiletreinigers te plaatsen met de kleur en geur die nodig zijn voor toiletartikelen. Reclame met ziektekiemen en bewijs van toiletreiniging is bedoeld om te bevestigen dat schoon water in uw toilet een teken is van een ongezond toilet. Miljoenen dollars (en winsten) zijn besteed aan het kopen van zelfgemaakte toiletreinigers die het water blauw laten.

Uiteindelijk heb je misschien schoon water, maar het kan ook ziektekiemen bevatten. Maar als het water in je blauw is, weet je dat je de lus zonder angst kunt gebruiken.

Het dilemma kan het concept onthullen

Een nieuwe kijk op de bestaande situatie moet een nieuw probleem zijn of een nieuw probleem dat zojuist is beschreven. In het beste geval, als het concept het dilemma identificeert, zal het de mogelijkheid openen om een ​​oplossing voor reclame aan te bieden.

Een populaire campagne voor chocolade Cadbury Favorites is daar een voorbeeld van. Chocoladeconsumentenonderzoek heeft twee concepten onthuld die iemands dilemma kunnen veroorzaken:

1. Het is onbeleefd om gasten te vragen iets mee te nemen tijdens een sociaal evenement.

2. Wanneer ze mensen uitnodigen voor een sociaal evenement, vinden ze het een goed idee om niet iets mee te nemen.

Wat gebeurt er als je zegt dat je niets meeneemt

Dit dilemma opende voor Cadbury Favorites een nieuwe kans om het merk te positioneren. Suggestie van de consument als kop: "Wat u moet meenemen als u zegt dat u niets mee mag nemen."

Favorieten zijn het bewijs dat dit een verzameling miniversies is van verschillende Cadbury-chocolaatjes en dat elke consument zijn favoriete Cadbury-chocola heeft. Een mooie chocoladedoos is perfect om te delen en te geven, vooral voor een gastheer van een sociaal evenement. Zo bood de advertentie een oplossing voor zowel de gastheer als de gast.

Hier is de TVC: https://www.youtube.com/watch?v=uL-tfOEKdhI

Concepten van B2B

Interessant genoeg vonden we een soortgelijk dilemma voor host / guest in B2B-marketing voor kantoorbenodigdheden. Studies hebben aangetoond dat mensen die kantoorbenodigdheden kopen zich schuldig kunnen voelen over het feit dat ze worden gepromoot door promotionele producten of leveranciers omdat hun collega's geen cadeautjes krijgen.

Als ze relatiegeschenken ontvingen, gaven ze de voorkeur aan het geschenk dat met hun collega's kon worden gedeeld. Door hun prijs met collega's te delen, hebben ze zich beter gevoeld en hun sociale status op de werkplek verbeterd.

Daarom zijn grote zakken jelly beans, slangen of pepermuntjes een goede stimulans om kantoorbenodigdheden te verkopen. Terwijl ik Neverfail Springwater-koeldiensten aan kleine en middelgrote bedrijven aanbood, is mijn bureau in twaalf maanden een van de grootste klanten van Allen-banketbakkers geworden, omdat we jellybeans hadden besteld voor distributie aan nieuwe klanten. Promotie was een van de Neverfail 5-liter waterflessen gevuld met jelly beans voor nieuwe klanten, en het werkte.

De beloningen die u met collega's kunt delen, overtreffen vaak individuele beloningen in B2B-marketing

Dus als u een advertentie maakt, is dit een standaard gesponsorde post voor een socialemediakanaal, een bezoekersruilpagina of een 60e plaats voor een tv, zodat uw korte informatie over consumenten gaat vorm. Dit is de sleutel om uw brief zo ​​belangrijk mogelijk te maken en uw hoofd te schudden volgens uw afspraak.

Maak contact met mij: https://www.linkedin.com/in/malcolmauld/