Branding versus positionering verduidelijkt

Waarom marketeers het verschil moeten begrijpen.

Uw merk is GEEN merknaam; en branding is NIET positionering

Als beoefenaar en docent van merkpositionering gedurende meer dan 35 jaar was het slechts een kwestie van tijd voordat de vraag "Wat is het verschil tussen branding en positionering?" Werd gesteld. Ik werd dit vandaag gevraagd door een jarenlange medewerker die zelf een briljant strateeg en marketingmeester is. Dus nu, laat me dit alsjeblieft verduidelijken vanuit mijn perspectief van meer dan 3 decennia van het creëren van zowel branding EN positionering en het beheren van digitale marketing voor echt grote bureaus en zelfs grotere merken.

Sorry bij voorbaat voor de lange post, maar dit is echt een belangrijke vraag en het verdient een volledig antwoord.

Laten we eerst wat grammatica verduidelijken (ja, grammatica redt levens):
 
 In de grammatica worden modificatoren van een ‘kern’ woord ‘inflecties’ genoemd. Verbuigingen kunnen worden toegepast op zelfstandige naamwoorden, voornaamwoorden, werkwoorden en bijvoeglijke naamwoorden. Sommige soorten verbuigingen beïnvloeden het aantal (zoals het maken van een woord meervoud: 'hond' wordt 'honden' met het meervoud verbuigingen 's'), sommige verbuigingen veranderen de tijd (zoals het maken van een woord uit het verleden: 'roep' wordt 'genoemd' met de gespannen verbuiging 'ed'). Een van de meer complexe verbuigingen wijzigt werkwoorden om het ‘tegenwoordige deelwoord’ aan te geven, zoals het toevoegen van ‘ing’ aan het einde van het kernwoord ... ja, zoals in ‘branding’ of ‘positionering’.

In het specifieke geval van de kernwoorden ‘merk’ en ‘positie’ wordt het iets ingewikkelder omdat beide woorden NOUN of ACTION VERB kunnen zijn. Krijg je dit allemaal? Er komt later een quiz. Grapje.

Dus ... op definities gebaseerd op BEIDE het zelfstandig naamwoord- en werkwoordgebruik.

Een 'merk' dat als NOUN wordt gebruikt, betekent veel dingen, waaronder een markering, een zwaard, een gereedschap dat wordt gebruikt om een ​​merkteken of stempel te maken, enz. Enz. Voor onze doeleinden hebben we het over het zelfstandig naamwoord 'merk' in de betekenis van ' een goed of klasse van goederen, een dienst of klasse van diensten, geïdentificeerd door een naam als gemaakt of geleverd door een enkele aanbieder '.

'Merk' dat als VERB wordt gebruikt, betekent 'markeren met een merk (het zelfstandig naamwoord)', of in ons geval 'onuitwisbaar imponeren'.

Het toevoegen van de verbuiging ‘ing’ aan ‘merk’, gebruikt als werkwoord, betekent dus ‘actief deelnemen aan het proces van‘ doen ’aan een merk (onthoud dat dit als werkwoord wordt gebruikt). Het zou dus betekenen 'actief bezig zijn met het onuitwisbaar imponeren van iets'.

Dus, het gebruik van het woord 'branding' in marketing-zin mist eigenlijk een heleboel kritische componenten die het een echt betekenisvolle term zouden maken. En daarom is het een erg misbruikte en verkeerd gebruikte term geworden. Bijvoorbeeld: ‘wat maakt u precies indruk?’ En ‘waar maakt u indruk op?’. Dit is waar ‘positionering’ komt.

Het kernwoord ‘positie’, als NOUN, betekent ‘het plaatsen of ordenen’, ‘een standpunt dat wordt ingenomen’, ‘een sociale rang of status’ en meer.

Als VERB is het woord ‘positie’ transitief en betekent het ‘iets op een specifieke plaats plaatsen voor een specifiek doel’. Maar we stellen hier een aantal vragen, zoals 'wat zet je daar op?'.

Dus als we het kernwerkwoord 'positie' wijzigen met de verbuiging 'ing', krijgen we 'positionering'.

Door de volledige zin ‘merkpositionering’ te gebruiken, onderscheiden we dit van andere soorten positionering, zoals het plaatsen van de stoelen op specifieke posities rond de eettafel. Wanneer we bezig zijn met marketingdiscussies, verkorten we vaak de volledige ‘merkpositionering’ tot gewoon ‘positionering’, omdat we allemaal weten dat we het niet hebben over stoelen en eettafels.

Dus voor mij, en voor het doel van deze groep en marketeers in alle categorieën, is het volgende zowel een volledige definitie van ‘branding’ en ‘merkpositionering’ (of gewoon ‘positionering’), en hoe de twee verschillen.

Klaar? Hier gaat:

‘Branding’ is de handeling van ‘onuitwisbaar indruk maken op iemand (uw doelgroep) met een onuitwisbaar (onthoudbaar) merkteken (een symbool of set symbolen) die uw merk (de producten of diensten die u levert) vertegenwoordigt’.

We kunnen zien dat het ‘symbool of de reeks symbolen’ alleen representatief is voor uw merk (als een zelfstandig naamwoord) en dit is de reden waarom logo's, taglines, slogans, stijlen, enz. GEEN branding zijn. Het zijn slechts elementen om de memorabiliteit van het merk te creëren.

'Merkpositionering' (of 'positionering') is de handeling waarbij 'een merk (het zelfstandig naamwoord) op de juiste plaats (de geest van uw doelgroep) wordt geplaatst, zodat het het specifieke doel bereikt van het beïnvloeden, wijzigen en beheersen van de manier waarop uw doelgroep gelooft, en gedraagt ​​zich dus, naar uw merk '.

Hieruit volgt dat 'de-positionering' de handeling is van 'een merk (het zelfstandig naamwoord) of merken (uw concurrenten) op de juiste plaats (de geest van uw doelgroep) plaatsen zodat het het specifieke doel bereikt van het beïnvloeden, het wijzigen en beheersen van de manier waarop uw doelgroep gelooft en zich dus gedraagt, weg van uw concurrentie '.

En dit is de reden waarom de kunst en wetenschap van merkpositionering zo krachtig is als het goed wordt gedaan (positionering combineren in FAVOR van uw merk en de-positionering WEG van uw concurrenten).

Uiteindelijk is ‘branding’ slechts een gedeeltelijke stap; als uw merk iets negatiefs uitstraalt in de geest van uw doelgroep, dient uw logo (bijvoorbeeld) alleen om hen eraan te herinneren dat ze u niet mogen. Positionering is daarentegen een complete en voedzame marketingmaaltijd, omdat het alle positieve aspecten van uw betekenisvolle voordeel overbrengt (lees mijn gratis PDF White Paper - The Positioning Matrix ™), en tegelijkertijd alle redenen overbrengt die uw concurrenten niet kunnen vervul de behoeften of pijnpunten van uw doelen zoals ALLEEN uw merk kan.

En dan is het spel afgelopen voor de concurrentie.

Marty Marion
Oprichter, FB Private Group
Master positionering insiders
masterpositioning.com