Build Meten Leren versus leren Meten bouwen

Mijn team bij Kromatic en ik hebben dit bericht oorspronkelijk hier gepubliceerd op Grasshopper Herder, onze lean startup blog. De missie van Kromatic is om bedrijven te helpen snel op de markt te komen en de kosten van innovatie te verlagen. Abonneer u op onze nieuwsbrief of praat met een van onze coaches om te zien of we u kunnen helpen uw innovatiedoelstellingen te bereiken.

De eerste keer dat ik Kent Beck zag praten, ging hij maar door over een jeukende geit. Ik had geen idee wie hij was of waarom hij het over deze geit had of waarom hij hem op de rug krabde. Maar hij zei iets dat me opviel en steeds terugkomt.

De Build Measure Learn-lus is achteruit.

Er is een vermoeden dat als we beginnen met het bouwen van iets en er wat analyses op slaan, we onvermijdelijk iets zullen leren.

[UPDATE: Het omkeren van de BML-lus wordt namelijk opgemerkt in het boek The Lean Startup van Eric Ries. Ik had het me net altijd herinnerd uit de toespraak van Kent.]

S̶t̶e̶p̶ ̶1̶ Stap 3 - Bouw een minimaal haalbaar product

Het bouwen van een MVP moet niet gaan over minimale inspanning of gewoon het verwijderen van functies.

Er moet een minimaal haalbaar product worden ontworpen voor gevalideerd leren. -Tweet dit

Natuurlijk, als je gewoon iets leuks samen wilt hacken tijdens het weekend, ga er dan voor. Laat het los, kijk wat er gebeurt, beslis of je wilt doorgaan. Dat is zeker een manier om dingen te benaderen. (Dit wordt door sommigen liefkozend de "Field of Dreams" -benadering genoemd.)

Maar als ons doel gevalideerd leren is, is het eerste wat we moeten doen, beslissen wat te leren. Wetenschappers beginnen niet alleen met het gooien van chemicaliën in een vat en voeren het willekeurig aan baby's om te zien wat er gebeurt. Ze hebben de Large Hadron Collider helemaal niet gebouwd.

Het bouwen van willekeurig speelgoed om Product / Market Fit te vinden is als het betalen van $ 80k / jaar om klassen te kiezen door darts naar een universiteitscatalogus te gooien. -Tweet dit

Een goede wetenschapper vormt een hypothese en ontwerpt vervolgens zorgvuldig een experiment met een controlegroep om het effect van dat experiment te meten. Pas dan voeren ze het experiment uit en leren ze iets.

Minimum haalbaar product is een vreselijke naam. Ik geef er de voorkeur aan om een ​​Minimum haalbare test te bouwen. -Tweet dit

(Parker Thompson heeft ook de term Minimum haalbare interactie voorgesteld die we ook enorm leuk vinden.)

Stap 2 - Wat meten?

Laten we het gewoon weggooien en kijken of het werkt!

Geweldig! Doe het! Hoe weet je of het werkt?

Laat me raden ... je gooit Google Analytics erop, gooit een bericht op Hacker Nieuws, het wordt op meritocratische wijze tot de top gestemd en dan kun je zien of mensen zich aanmelden.

Dit is het probleem:

  1. Krijgen naar # 1 op Hacker Nieuws? - Een ijdelheid metriek.
  2. Aantal aanmeldingen? - Een ijdelheid metriek.
Je doel moet gevalideerd zijn als je leert over de pasvorm van product / markt. -Tweet dit

Product / markt fit betekent niet: "Wil iemand dit ding dat ik heb gebouwd?"

Alleen al weten dat iemand ergens ter wereld iets wil dat je bouwt, helpt je niet.

Als er genoeg dubieus nieuwsgierige mensen zijn die het shake-gewicht willen kopen, dan garanderen we je dat, hoe idioot je startup-idee ook is, er ten minste één persoon is die ervoor wil betalen.

Wie is dat? Waarom willen ze het? Hoe ga je die persoon vinden? Hoeveel zijn er? Zijn ze bereid ervoor te betalen?

Op de kern van het koekje vraagt ​​Product / Market fit: “verlangt dit specifieke klantsegment naar deze specifieke waardepropositie?” Dus we moeten op zijn minst meten hoeveel% van onze doelmarkt zich inschrijft met een redelijke steekproefomvang.

Dat betekent dat we onze marketing beperken tot het klantsegment, of dat we ze op de een of andere manier uit onze conversie screenen.

Met andere woorden, als we een product bouwen dat is gericht op voetbalmoeders, heeft een virale plaatsing op Hacker News geen invloed op ons product, zelfs als we een conversieratio van 100% hebben. (Dat zou betekenen dat we ons op het verkeerde klantsegment richten.)

U kunt uw inschrijvingsconversieratio niet meten zonder een duidelijke doelmarkt te hebben. -Tweet dit

(Tussen haakjes: "Iedereen" is geen duidelijke doelmarkt. Daarover meer in een andere post.)

S̶t̶e̶p̶ ̶3̶ Stap 1 - Leren

Dus als je met Build wilt beginnen, doe dat dan. Ik geniet er zelf van om van tijd tot tijd willekeurig speelgoed te bouwen. Maar hou jezelf niet voor de gek met wat je leert.

Als u echt meer wilt weten over uw bedrijf, begin dan met het uitzoeken wat u wilt leren.

  1. Stel een hypothese op.
  2. Bepaal een kwantitatieve of kwalitatieve methode om die hypothese te evalueren.
  3. Bouw een experiment om die hypothese te testen.

Mijn team bij Kromatic en ik hebben dit bericht oorspronkelijk hier gepubliceerd op Grasshopper Herder, onze lean startup blog. De missie van Kromatic is om bedrijven te helpen snel op de markt te komen en de kosten van innovatie te verlagen. Abonneer u op onze nieuwsbrief of praat met een van onze coaches om te zien of we u kunnen helpen uw innovatiedoelstellingen te bereiken.