Bedrijfsontwikkeling en verkoop: wat is het verschil?

Verkoop en bedrijfsontwikkeling zijn in feite twee manieren waarop ze in veel gevallen deel uitmaken van dezelfde activiteit.

Ze zitten niet bij beide banen. Ze spelen complementaire rollen die op één basis worden gespeeld. Ze twijfelen er niet aan hoe ze constant bijdragen aan de bedrijfsstroom. Hier zijn twee verschillende manieren waarop het verkoopproces daadwerkelijk eigenaar is van wat er werkelijk bestaat.

Wat betekent het woord "bedrijfsontwikkeling"?

Allereerst is het belangrijk om je te concentreren op de basis. Er zijn in feite twee soorten processen die samenwerken om het bedrijfsontwikkelingsproces te verbeteren. Er is echter overeenkomst in de functie en het belang ervan hangt af van de groei van de organisatie.

Dit zijn de trucs die worden gebruikt om de bedrijfsgroei te stimuleren. Dit wordt gedaan om een ​​nieuwe markt te betreden.

Vaak zijn ze belast met twee verschillende perspectieven en onderzoekers. Onderzoek naar verkoopontwikkeling koppelt takken niet echt aan groei. Soms zijn ze verantwoordelijk voor het kweken van vestigingen en het naar een heel ander niveau tillen.

Wat is verkoop?

Verkopen hebben meestal een impact op de sluiting. SDR is een van de belangrijkste redenen hiervoor. Verkopen krijgen gekwalificeerde leads met SDR. Vervolgens gaat het naar verkopers. Bovendien kan de vertegenwoordiger al dan niet zijn of haar eigen updates aan het proces toevoegen. Ze kunnen voldoen aan enkele aanvullende kwalificatievereisten die onder bepaalde voorwaarden beschikbaar zijn.

Verkopers besteden aandacht aan alle bewerkingen, bezwaren en tekeningen. Verkoop is niets meer dan subtiele kenmerken van de marketingwereld. Het belangrijkste doel is om vooruit te gaan en bestaande winkels om te vormen tot klanten. Dit kan gebeuren wanneer er lopende klantrelaties zijn.

Kernpunten en verschillen tussen verkoop en bedrijfsontwikkeling

De belangrijkste verschillen tussen commercie en bedrijfsontwikkeling zijn:

  • Verkoop maakt in feite deel uit van het marketingteam. Het heeft tot doel directe relaties met klanten op te bouwen om meer en meer klanten aan te moedigen meer te kopen.

Integendeel, bedrijfsontwikkeling is een proces dat helpt om de belangrijkste strategische componenten van het bedrijf te presenteren door op de een of andere manier deel uit te maken van het bedrijf. Ze zal blijven samenwerken met andere merken en vervolgens zoveel mogelijk voor ze zorgen.

  • Handel is gericht op het maken van deals tussen de twee partijen en bedrijfsontwikkeling is gekoppeld aan strategische ontwikkeling tussen de twee organisaties.
  • Het is bekend dat de verkoop voornamelijk gericht is op klanten en vooral op winst. Dit wordt voornamelijk gedaan door hen op gelijke basis producten te verkopen. Evenzo is de bedrijfsontwikkelingssector gericht op strategische partners zoals verschillende marktsegmenten. Dit zal leiden tot een snelle groei van de marktbasis.
  • De belangrijkste en belangrijkste taak van sales is dat ze gericht zijn op het verkopen van producten. Business Development daarentegen verkoopt verschillende oplossingen voor munten.
  • Bedrijfsontwikkeling richt zich op het ontwikkelen, aansturen en evalueren van het plan. Sales neemt de verantwoordelijkheid om hetzelfde te doen.
  • Handel op korte termijn en bedrijfsontwikkeling op lange termijn]

Hoe verschilt een verkoopgesprek van een zakelijk gesprek?

SDR is volledig verantwoordelijk voor het vinden van de bedrijfsleider en het vinden van een ander proces. Dit zijn hun pijnpunten, hun extra behoefte aan oplossingen, enzovoort. Er zijn veel gesprekken die gewoon moeten evolueren terwijl je veel informatie en details verzamelt.

Het verkoopgesprek moet in feite de snelheid selecteren die de SDR verlaat. Verkoopgesprekken kunnen soms veel details en dergelijke bevatten. Ze zijn als volgt:

  • Demonstratie van producten
  • Prijsvervorming
  • Aansluitvoorwaarden
  • Vergelijk producten met producten van concurrenten.
  • Test indien mogelijk het product

Het verschil tussen bedrijfsontwikkeling en verkoop verschilt sterk van organisatie tot organisatie. Dit wordt vooral ervaren in kleine bedrijven waar verkopers alles en alles met betrekking tot het sluiten van de deal moeten regelen. Het helpt hen te begrijpen wat ze doen en hoe ze het doen. Op deze manier is de business op zijn hoogtepunt.

Wat zit erachter: zoeken en sluiten?

Er zijn verschillende redenen waarom verkoop kan worden onderverdeeld in twee sectoren en om verkoopontwikkeling en verkoop te begrijpen. Dit komt omdat het moeilijk is om klanten te bereiken en daarvoor een gespecialiseerde specialiteit te krijgen.

Slimme mensen buiten houden is geen gemakkelijke taak. Zelfs sluiten is geen gemakkelijke taak. Het is niet altijd raadzaam om een ​​vertegenwoordiger te zijn voor het zoeken naar en zoeken naar lood om welke reden dan ook.

Een ander voordeel van het proces is dat het opsplitsen in twee verschillende rollen gebruikers de mogelijkheid geeft om hun eigen authenticatie uit te voeren en de vereiste verantwoordelijkheden te vervullen. Het is het beste om de tijd als procesgebruiker te verdelen.

Eindoordeel

Over het algemeen zullen handel en bedrijfsontwikkeling, als we de situatie analyseren, met elkaar concurreren en elkaar een goed pakket geven. Verkoop biedt veel gemak aan gebruikers en bedrijfsontwikkeling creëert het grootste vertrouwen bij klanten.

Bedrijfsontwikkeling houdt rekening met alle beleidslijnen en activiteiten. Dit biedt nieuwe kansen voor iedereen. Sales daarentegen biedt alles tegen een vast tarief aan de doelgroep.

Oorspronkelijk gepubliceerd op aeroleads.com op 20 december 2017.