Cultuur van massamarkt & begrip van persoonlijk merk ... (in human2human sector)

Je hebt alles wat je nodig hebt om iets veel groter dan jezelf te bouwen.
- Seth Godin

Het domein van "mensen helpen wakker te worden" is de opblazende markt geworden. En het zal alleen de komende jaren blijven groeien.

Of u nu een counselingpsycholoog, een levenscoach, een belichaming facilitator, een spirituele leraar of een genezer bent - u bevindt zich in de menselijke menselijke sector.

Als u zelf promoot, bestemmingspagina's maakt, regelmatig e-mails in persoonlijke postbussen bezorgt en op sociale media-kanalen met populaire hashtags plaatst, zijn er slechts twee opties waarom u dit doet.

  1. Je wilt iets verkopen.
  2. Je wilt iets veranderen.

In het eerste geval bent u een bedrijf. In de tweede plaats ben je een merk.

Bedrijven omgaan met klanten. Merken hebben te maken met mensen.

En omdat je op het gebied van het één op één werken met mensen bent, moet je een merk zijn, geen bedrijf.

Gebruik het als een tijdelijk raamwerk om te zien waarom het een vindingrijke verandering is in hoe je jezelf in je professionele domein ziet.

....

Allereerst zijn we allemaal 'metaforen' in het hoofd van andere mensen.

Soms worden deze metaforen zo krachtig dat ze 'merken' worden.

Een merk zijn betekent dat wanneer mensen aan je denken, ze bepaalde eigenschappen sterk toeschrijven aan "de manier waarop je het doet".

Als je hen vraagt: "Waar hou je het meest van?" De meerderheid noemt volledig onmetelijke eigenschappen. Velen zullen zoiets zeggen als: "Zij is het gewoon!"

Wat niet wil zeggen dat ze van JOU houden. En het betekent ook niet dat ze dol zijn op een aantal technieken die je zou moeten leren. Ze waarderen het zeker erg, maar dit is niet waar ze van houden.

Waar ze van houden is iets dat hun limbisch systeem herkende als "dit is voor mij". Het is het niveau waarop we diep geworteld zijn in onze belangrijke keuzes. Het is het niveau van overtuigingen - en niet het niveau van gedrag. Het is ook het niveau waarop mensen van je onbewuste competentie houden - en niet van je expertise.

Onbewuste competentie is dat wat genieën drijft. Het is die competentie, die u zelf niet in een proces kunt opsplitsen en die u in de stroomtoestand brengt.

En het is die competentie, waardoor mensen naar je kijken en denken: "Ik hou gewoon van de manier waarop je het doet". Maar in hun achterhoofd denken ze: "Goh ... hoe gaat het!"

Dit betekent dat als je morgen begint te leren haken in plaats van hoe je 'wordt wie je bent', deze mensen zullen zeggen: 'Dit wordt ongelooflijk! Meld me aan!"

Wanneer dit gebeurt dan ben je professioneel een merk geworden en kennen mensen je handtekening.

Het betekent niet dat je morgen het nieuwe moet proberen om te zien of dit gebeurt. 100% het tegenovergestelde - merken worden geboren in de smalle niche.

Merken hebben tijd nodig, omdat ze vertrouwen nemen. Je kunt het niet helemaal in een strategie zetten, je doet gewoon wat je doet. Maar als je plotseling verdwijnt - mensen beginnen je te missen ...

Wanneer dit gebeurt, bent u 'een merk' geworden.

Hoewel het licht werpen op sommige van je onbewuste geschenken ze kan versterken en ze meer voldoening kan geven, zul je nooit in staat zijn om te meten waar mensen juist van houden.

Het grootste deel van je onbewuste competentie zal altijd een mysterie zijn - en daar is een reden voor ...

Wat je echter kunt 'meten' is MENSEN die ervan houden.

Waarom met hen beginnen?

Laten we omgekeerd kijken ... wat er gebeurt als u zich niet als een 'merk' gedraagt ​​en u zich als een 'bedrijf' gedraagt. En u "verkoopt", niet "zorgt". En je hebt geen gevoel voor je publiek. En jij bent voor iedereen ...

Uw "zelfpromotie" is generiek ...

Het duurt 5 minuten om naar uw bestemmingspagina te bladeren. Je hebt 15 referenties van klanten die de meest generieke taal gebruiken om uit te drukken hoe je hun leven voor altijd hebt veranderd.

Zodra mijn ogen eindelijk struikelen over de prijzen van wat u aanbiedt, zie ik het volgende:

Hier wordt verondersteld dat mijn instinctieve brein me signalen stuurt om naar mijn creditcard te snellen totdat het te laat is om je te leren kennen tegen een gereduceerde prijs.

Ik scrol verder naar beneden ...

Het vertelt me ​​over je opleiding, je "doorbraak" -verhaal en hoeveel je me vrij en overvloedig wilt maken ... En nogmaals de prijzen! Nu schreeuwt het CAPS LOCK in mijn ogen hoe gelukkig ik ben dat ik deze e-mail vandaag heb geopend.

GELD TERUG GEGARANDEERD als ik niet "tevreden" ben ...

En dan de lijst met complexe cognitieve vaardigheden en 'menselijke toestanden' die ik zou moeten ontwikkelen als gevolg van deze aankoop ...

En (Post Scriptum): een paar plekken achtergelaten ALLEEN UITNODIGT ...

Weet je wat ik voel?

Afmelden!

Om TWEE redenen:

1. Het kost teveel van mijn tijd.

2. Het zegt niets over mij. (Niet op een directe manier, het ondersteunt mijn visie op authentieke interactie niet. En ik heb het gevoel dat ik eraan wordt verkocht).

Door dit te doen, handelt u als een "bedrijf". Je vervangt jezelf door een 'waardepropositie', ik door een 'klant' en datgene wat een uitnodiging zou moeten zijn - voor een 'advertentie'.

De kern van de advertentie is een constante onderbreking van iemands privéproces zonder enige selectiviteit.

Advertentie is gericht op het gedrag van mensen. Advertenties zijn voor klanten, d.w.z. mensen die op prijs selecteren en u vergeten zodra uw korting niet meer beschikbaar is.

Het bericht dat u via zo'n 'advertentie' verstuurt, is dat u geen idee heeft wie u bereikt en dat de mensen die u bereikt er geen idee van hebben waarom ze het nodig hebben. En omdat ze geen idee hebben, moet je hun inbox overspoelen en IN HUN OGEN SCHROEIEN zodat ze je opmerken.

En zodra ze het merken, zullen ze hier direct op ingaan:

En dit :

En hopelijk KOPEN.

....

Maar hoogstwaarschijnlijk niet.

Terugkomend op merk ...

Net als elders, worden in menselijke 2 menselijke domeinen merken geboren met de tijd en de meest krachtige instelling is je echte aanwezigheid. Dit is wanneer je niets doet terwijl je de magie doet. Mensen scannen het op visceraal niveau. En wanneer ze 'kopen' - 'kopen' ze hoe je ze voelt.

Ze kopen ook "met wie ze denken dat ze bij zijn".

Ze 'kopen' een potentiële affiniteit.

Dat is hoe mensen merken kopen, geen product van de massamarkt.

De kosten van informatie dalen razendsnel. Alles is op internet. Tegelijkertijd stijgen de kosten van tijd omdat we steeds meer worden afgeleid. Het feit dat iemand je e-mail of een bestemmingspagina of een video heeft geopend, is al een bijdrage. Je hebt hun aandacht getrokken, het meest waardevolle bezit.

Aandacht is onbetaalbaar. Afleiding is erg duur. Studies tonen aan dat het ongeveer 23 minuten duurt voordat een menselijk brein zich opnieuw op het proces kan concentreren.

Wees beknopt, creatief en intiem met uw publiek op de meest intelligente manier.

Intiem betekent dat je me WEET, niet probeert me te verleiden. Je spreekt mijn taal, mijn beelden en mijn overtuigingen. En waardeer mijn aandacht.

Daarom kies ik jou.

En ik wil geen korting voor deze keuze.

Overzicht

De overvloed aan transformationeel werk en "ontwaken" opties heeft al een industrie opgebouwd. Of het een enorme marktplaats wordt of zijn unieke karakter behoudt, is bijna uitgesloten.

Het voelt alsof deze trend in feite een nieuwe laag verwarring creëert onder het label 'persoonlijke groei' of 'wakker worden'.

Maar de hoop is er nog ...

Of uw inhoud nu praktisch, lyrisch, mystiek, poëtisch of iets anders is - mensen die u probeert te bereiken, zullen er om hun eigen redenen dol op zijn. Weet je waarom?

Zelfs zo'n 'massamarkt'-merk als H&M gebruikt AI om het gedrag van mensen op sociale media te onderzoeken voordat een weloverwogen beslissing wordt genomen over welke kleuren in een nieuwe collectie moeten worden verwerkt.

Omdat het leren kennen van deze mensen geen "marketingtruc" is. Het is een gebaar van zorg.

1. Spreek echte taal. Verzin je taal. Dit is de beste manier om UW publiek te vinden. Als onze taal vergelijkbaar is, zal ik je horen. Als je taal me openbreekt, zal ik je niet vergeten. Kopieer niet wat andere mensen zeggen. Het kopiëren van andermans 'vaste uitdrukkingen' komt nergens terecht.

2. Mensen zijn processen. Maar metaforen zijn dat niet. Onze neurologie "bewerkt" andere mensen in metaforen. Als je eenmaal een metafoor in iemands hoofd wordt, is het heel moeilijk om het te de-construeren. Deze metafoor zal een combinatie zijn van al mijn diepe indrukken over jou. Wees jezelf via alle media van interactie. Anders zal de metafoor van u geen vertrouwen winnen. Merken zijn sterke metaforen. (Als je tijdens een privésessie echte taal spreekt, waarom zie ik je jezelf dan verkopen met kortingen op Facebook?)

3. Waardeer de tijd van mensen. Je hebt maar een paar seconden nodig om iemand meer over jou te laten leren. Wees creatief met deze paar seconden.

4. Al het bovenstaande werkt niet als u denkt dat het om marketing gaat. Marketing op zichzelf bestaat niet. Marketing betekent uw mensen kennen. Je zult verrast zijn hoe het je verhaal kan veranderen.

5. In het human2human-domein meer dan waar dan ook waar u uw loyale publiek wilt hebben. Loyaal publiek is een niche. Beperking. Ken je niche en zorg ervoor.

6. Nogmaals - beperk het. En dien uw niche.

Als u in dienst bent van het transformeren van mensen, maar uw zelfpromotie heeft geen codex van authentieke interactie, dan bent u bijna verantwoordelijk voor het creëren van een cultuur van massamarkt in het domein waar het meest waardevolle punt exclusiviteit is.

Zoals de Godfather van marketing Seth Godin zei: "Hoeveel mensen zijn genoeg voor u?"

Studies tonen aan dat maar liefst 80% van het massapubliek er niets om geeft, als ze morgen je bericht niet op Facebook zullen zien.

De aard van "merk zijn" wanneer u één op één met mensen werkt, is 100% relationeel.

Jij als merk bent relationeel. Je bent er niet zonder je mensen ... zelfs al zijn er maar tien op aarde.

Leer ze kennen.

"Hoe meer voldoening bestaat in de minste hoeveelheid opties"
- Matt Kahn

Ook gepubliceerd op https://cmajor.co/blog/

Dit verhaal is gepubliceerd in The Startup, de grootste publicatie over ondernemerschap van Medium gevolgd door +442.678 mensen.

Abonneer u om onze topverhalen hier te ontvangen.