Het verschil tussen marketing en verkoop

Hoe vaak heb je gehoord of gehoord dat je je salesman marketingmanager hebt gebeld? Het gebeurt heel vaak; In feite worden visitekaartjes visitekaartjes vaak uitgegeven in naam van hun marketingmarketing!

Het is gewoon belachelijk dat marketing het niet kan onderscheiden van 'verkoop', wat een productdifferentiatiefactor zou moeten creëren! En er zijn gevallen waarin ik anderen probeer uit te leggen wat het verschil is tussen marketing en verkoop. Dan hoor ik dat zowel marketing als sales productverkopen betekenen, wat is het verschil? Welnu, volgens deze logica werkt elke functie van een bedrijf of organisatie - operaties, productie, personeel, financiën of IT - om de verkoop te verhogen. Al deze functies zijn gericht op het maximaliseren van de winst, wat het enige doel is van elk bedrijf. Kunnen al deze functies dus commercials worden genoemd?

Laat me je nu het fundamentele verschil vertellen tussen eenvoudig en marketing. Marketing is een 'pull'-factor en verkoop is een' push'-factor.

Marketing is zowel kunst als kunst en het kan je geest programmeren!

Zoals je aan het voorgaande kunt zien, 'trekt' marketing de doelgroep naar het product. En marketing doet dit met behulp van het "Top-of-the-Mind-Awareness" of het TOMA-fenomeen. Laten we begrijpen wat TOMA is en hoe marketing ermee speelt. Wanneer u een product nodig heeft of er eerst over nadenkt, is het het resultaat van TOMA, gemaakt door de marketingafdeling van het merk. Maar marketing gaat niet alleen over het creëren van TOMA, maar ook als je een verlangen naar het product hebt. In feite kan het eerst vraag of behoefte creëren en vervolgens TOMA maken om het product te kopen. Je kijkt bijvoorbeeld een film op een multiplex en ze zullen je tijdens het interval frisdrank- en popcorn-advertenties laten zien. En je bent nu goed, ineens heb je frisdrank en wat popcorn nodig. Dus de belangrijkste marketingfactor brengt je naar de balie waar je je product verkoopt en je dwingt om wat te kopen.

Verkopen is een kunst, het vertellen van kunst die, als dat zo is, alle twijfel in je geest wegneemt en vertrouwen in je hart opbouwt.

De term "push" gerelateerd aan verkoop betekent dat het product aan klanten moet worden geleverd en hen moet overtuigen om te kopen. Het kan een goed verkopend product zijn, het is de eerste keer dat consumenten het weten en de push-factor is hier gemakkelijk mee te werken. Als de koper echter nog nooit van een product heeft gehoord, zal het veel moeite kosten om te overtuigen en een vertrouwensfactor te creëren!

De impact van marketing en verkoop verschilt per bedrijfstak. Als het gaat om B2B- en B2C-industrieën, hebben beide hun eigen waarde.

In Business in Consumer Industry (B2C):

De factor die de consument ertoe dwingt het product te kopen, is dat het werkt voor beperkte B2C-netwerken, zoals snelle consumptiegoederen (FMCG). Overal vindt acquisitie plaats met een mix van weeg- en duwfactoren. Marketing is de drijvende factor voor een consument om een ​​automerk te besturen, maar uiteindelijk moet je de verkoop stimuleren om de deal te sluiten!

Business to Business (B2B):

Een leverancier kwam naar mijn kantoor en vroeg: "Onze software vervangt uw verkoopteam en zorgt voor de volledige verkoop." Ik vroeg haar, als uw software op de markt werkt, wat doet u dan in mijn kantoor?

B2B is een sleutelfactor in de push to buy push in de markt. Op de B2B-markt moeten verkopers consumenten benaderen die zich gunstig op hun werkplek bevinden. Het beste voorbeeld voor ons is de cloud computing-industrie. Amazon AWS, Google Cloud en Microsoft Azure zijn grote merken in de cloud computing-industrie. Maar elk van hen heeft een groot verkoopteam dat zich tot verschillende organisaties kan wenden om hun diensten te verkopen. De merknaam zorgt voor een beperkte pull-factor. Verkopers hoeven niet de organisatie te vertegenwoordigen die ze vertegenwoordigen, maar dit is wat ze kunnen doen in de B2B-industrie!

Tactische strategie

Het creëren van TOMA in de hoofden van consumenten duurt lang en vereist voortdurende inspanningen om de marketingfactor te ontwikkelen, daarom wordt marketing "Strategie" genoemd. Verkoopmotivatiecoëfficiënten geven hun resultaten in korte tijd weer, dus verkopen worden "Tactisch" genoemd.

Desalniettemin zijn marketing en verkoop voor elke organisatie krachtiger omdat ze samenwerken.